谈话商店:STUDEOHQ的联合创始人兼首席执行官Rebecca Rose

一位熟练的战略家和开箱即用的思想家, 丽贝卡·罗斯(Rebecca Rose) 寻找,获取,发明,重新应用并实施出色的数字解决方案,以解决棘手的业务问题。

她已经在多个行业工作了17年以上,并领导了数字解决方案的设计和开发,这些解决方案可以扩大产品线并产生新的收入来源。

丽贝卡(Rebecca)是一位有远见的人,领导者和团队合作者,喜欢成为增长和变革的催化剂。

进入 工作室总部  她于2014年共同创立并担任首席执行官。

Studeo被RESAAS评选为2015年三大新兴技术公司之一,并获得2014年Ignite资本奖。Studeo利用设计,讲故事和互动性,以业内前所未有的方式吸引购房者。

将消费市场的营销策略引入房地产行业,Studeo为房地产经纪人和经纪人提供了一种保持相关性,增加市场份额并在这个瞬息万变的快节奏市场中赢得更多房源的方法。最近,我们有机会与丽贝卡(Rebecca)谈了一家小商店,这真是令人大开眼界 …

您能否与您分享我们在市场营销方面的背景,以及最初吸引您进入房地产领域的原因?

我来自代理商和品牌策略领域。使房地产激动的是,我有机会改变行业对营销的理解。讲故事和情感驱动的内容数十年来在许多行业建立大型企业方面广为人知-这些是从事专业品牌和战略营销研究或工作的人都已经知道的基本概念。可口可乐没有’由于可乐的配方而成为数十亿美元的业务。它之所以能够实现,是因为它学会了成为一名出色的讲故事的人。

那么,为什么要创建一家为房地产经纪人提供营销材料的公司呢?

房地产交易和与非常激动人心的主题互动,比糖饮料更重要-我们正在谈论重大的人生变化以及任何一个普通人一生中最大的购买或出售交易-但经纪人和代理商往往专注于交易而不是人类的经验。这种失调正在损害消费者与房地产行业之间的关系。讲故事是改变这种关系的解决方案。那’这就是我们创建Studeo的原因。

您认为,创建强势品牌的关键要素是什么?

品牌是包裹在故事中的一系列有意义的想法,可以满足特定消费者群体的需求。品牌就是行动,与客户的每次互动都代表着行动-沟通的一切和交付的价值的一切。人们通常认为一个伟大的品牌是配色方案或徽标。这些只是故事的视觉表现。如果你不这样做’不知道您是谁,代表什么,您的故事是什么,您没有品牌,没有徽标?’t mean anything.

您如何说这适用于房地产?

在房地产中,代理人的品牌由与他们联系的公司定义,他们的经营方式,在营销材料中看到的公众角色,与潜在客户和现有客户的互动,与他们合作的商家信息的类型以及各种其他因素。我们所见到的喜悦之一就是看到Studeo如何影响演讲并推动经纪人前进。我们很高兴能够实现这一进步。

房地产经纪人在制作营销材料时经常出错的地方是什么?

代理商最糟糕的事情就是模仿竞争对手。发生这种情况时,通常是因为代理尚未定义他们是谁。该过程不会在一夜之间发生,并且几乎没有捷径可走。营销产品或服务是非常个人化的,必须是真实的。其次,当特工寻求与众不同时,重要的是要避免以自我为中心或肤浅。相反,我们所有人都必须定义如何在购买和销售过程中增加价值和/或共享对潜在客户有所作为的有价值的信息。最后,代理商必须先制定策略,然后才能进行营销

关于营销,任何代理商都应该问自己一些重要的问题?

您能否提供营销决策背后的“原因”? “为什么”与消费者的需求和欲望有关吗?您是否鼓励客户群中的正确行为?您将如何衡量结果?由于这些决定,您的业务将如何发展?

那种事

您最近几年发现有什么特别流行的营销趋势或趋势吗?

我们已经看到代理商在将本地生活方式和社区专业纳入其营销组合中的方式有​​了可喜的增长。这是接触活跃的买卖者的好方法-那些在实际联系代理之前在网上静静运行了几个月的买卖者-或简单地为社区中的其他人创造价值和知名度。

展望未来,您如何看待房地产营销行业?

在接下来的五年中,我认为您将看到服务的主要合并:新型房地产公司,自动化和新型房地产消费者。文化和技术的融合正在改变整个世界,即使房地产落后于其他行业,房地产也将受到影响并发生变化。一旦婴儿潮一代离开市场,并且新一代完全接管了市场,这种感觉就会特别明显。它’的已经开始。这种情况发生的次数越多,在保持竞争力并能够扩大您的市场份额方面,至关重要的故事讲述和品牌体验就越重要。